南京快递合作多少钱？跑了6家网点，把真实报价和坑都记下来
去年我帮朋友打理一个卖宠物用品的小店，发货地在南京江宁。一开始量不大，一天二三十票，走的都是菜鸟裹裹的散单，一票五六块，心疼得不行。后来决定找快递网点谈合作，前前后后跑了江宁、雨花台、栖霞六家网点，中通、圆通、韵达、极兔都聊过。这篇就把我打听到的价格和踩过的坑写下来，给同样在南京发货的朋友一个参考。
南京快递合作的报价大概什么水平
先说结论：南京这边电商件，1公斤以内的，发全国大部分地区（新疆西藏青海宁夏内蒙这些除外），日发30票左右，能谈到3.5到4.5元一票；日发100票以上，3元以内很正常；日发500票往上，2.2到2.6元就能拿下。江浙沪皖更便宜，1.8到2.5元。
顺丰和京东物流我也问过，电商件一票基本在5元以上，除非你一天能走几千票，不然真没必要。做的是低价快消品的话，通达系和极兔就够用了。
不过别只看这个数字。我第一天去谈的时候，对方报我"3.8元全国包邮"，我差点当场签了，还好多问了一句。后面才发现报价里藏着不少东西：
- 面单费：有的报价含电子面单，有的另收0.3到1元一票，一年下来差不少钱
- 续重：1公斤以上怎么算，是每公斤加1元还是加1.5元，这个必须写进合同
- 抛比：体积重按多少算，6000还是8000，卖抱枕、猫爬架这种大件差别巨大
- 偏远加收：新疆西藏、部分云贵地区，加收3到8元不等
- 保底量：有的网点要求每月最低多少票，达不到按保底扣钱
我最后选的是江宁一家韵达网点，日发50票左右，谈到3.2元全国（不含偏远），面单费包含在内，续重每公斤加1.2元。押金交了1000块，月结，每个月5号对账。
量小的时候怎么谈才不吃亏
如果你现在一天只有十几二十票，说实话议价空间不大，网点也要吃饭。我的经验是别硬压单价，换个思路谈条件。
比如跟老板说清楚，我这个量现在不大，但三个月内能涨到多少票，先按3.8元走，等我日均到50票就降到3.2元，白纸黑字写进协议。很多网点是愿意的，他们缺的是稳定客户，不是一锤子买卖。
还有几个实在的技巧。淡季签合同比旺季好谈，双十一前后去谈，人家根本没空理你。找网点的时候别只盯着大网点，一些开在小区边上、刚起步的承包区，反而更愿意给低价拉客户。另外，如果你在南京有认识做电商的朋友，拼单发货是个好办法，两家加起来一天一百多票，价格立刻降一档。
我认识一个做女装的哥们，在雨花台那边，两家合起来一天走三百多票，拿到的价格是2.4元全国，比他自己单独谈便宜了将近一块钱。一年发十万票，这差价就是十万块。
签合同前一定要确认的几件事
谈得再好，落到纸面上才算数。我第一次合作就吃过亏，口头说好的价格，第二个月账单里多出一项"操作费"，一票0.2元，找谁说理去。
- 把单价、续重、面单费、偏远加收全部写进合同附件
- 问清楚丢件破损怎么赔，是按运费赔还是按货值赔，赔付上限是多少
- 确认揽收时间，是每天几点上门，晚上下单的第二天能不能收
- 对账周期和结算方式，月结还是周结，有没有账期押金
- 试发一周再签长约，先看时效和揽收稳不稳定
时效这块我要多嘴一句。南京发江浙沪，通达系基本都是次日达，没问题。但发西南西北，不同网点差距挺大，有的走南京转运中心，有的要先拉到合肥或者杭州中转，中间能差一天。这个你在签之前让老板给你看看最近一周的发货轨迹，一目了然。
南京快递合作的价格，说到底还是看量。一天十几票和一天几百票，是两个完全不同的世界。量小的时候别太纠结单价，先把服务稳定住、把量做起来，价格自然就下来了。我现在这家合作了快一年，中间量涨过一次，价格也主动给我降了0.3元。生意是互相的，找到靠谱的网点老板，比省那几毛钱重要得多。